8节课教你玩赚短视频营销

课程背景：

短视频（抖音、快手、B站、优酷、微播、火山等）已经成为抢占了用户心智的热门互联网娱乐工具，传统企业如何利用这些推广工具输出自己的品牌价值并且获取客户，也成为了很多企业的刚需，课程旨在用最短的时间、最有效的表达方式帮助企业快速建立自己的短视频营销阵地，成为新媒体营销以及短视频营销的第一批受益者。

课程收益：

● 底层逻辑：了解各短视频媒体如抖音、快手的内容生产逻辑与流量分发逻辑，了解短视频行业的规则特点。

● 创造价值：熟练使用短视频数据分析，能够确立企业IP和个人IP的人设定位及价值定位。

● 商业变现：懂得短视频的商业变现价值以及变现方式，理解品推变现与价值变现的区别。

● 专业技巧：具备学习制作短视频商业脚本，拍摄方案，分镜头运用、商业剪辑的基础能力

课程对象：传统企业中高层团队、营销从业者、企业主

课程结构：

行业：短视频行业概括—各大短视频品牌介绍—商业模式差异

技术：IP人设设立技巧—脚本与分镜头制作—拍摄技巧

课程大纲：

第一讲：还原真实的短视频行业生态，让你重新认识短视频

一、短视频的市场需求

1. 用户注意力发生不可逆的转移

2. 流量蓝海，营销价值洼地

3. 日活DAU的增长

二、用户行为分析

1. 多元化内容生态已建立

2. 创作者与使用者的界限逐渐模糊

3. 原生达人头部矩阵的特点

三、抖音流量趋势分析

1. 抖音流量趋势的变化

2. 抖音官方渠道的现状

3. 垂直类细分领域脱颖而出

● 收益：让学员了解短视频的发展趋势以及未来的数据特点

第二讲：提炼短视频行业所隐藏的多种商业模式

一、那些短视频隐藏的商业模式你知道几种？

1. 无声胜有声——非广告式的广告宣传

2. 润物细无声——无感式的用户转化

3. 杀人于无形——粗暴式的“强迫”成交

二、直播变现的几种手段

1. 直播音浪变现

2. 播放量、品推效益之间的关系

3. 潜意识下的商业变现——圈层文化

● 收益：学员开始举一反三通过案例中的商业逻辑套用自身的产品，并从一开始的IP定位形成以盈利作为最终目的账户搭建。

第三讲：企业如何借助短视频布局自己的商业模式

一、借助个人IP以及企业IP进行布局

1. 第一感官的重要性和作用

2. 做IP的核心是如何构建你的人物关系矩阵

3. 影像管理,一图胜千言

4. 借势非造势，利用实时热点引爆内容

5. 如何用个人IP完成兴趣的表达

二、账户矩阵及其他关键点分析

1. 如何建立短视频账户矩阵

2. 账户之间的定位及内容特点

3. 樊登及其相关账户分析

4. 同步布局其他渠道资源

● 收益：理解个人IP以及企业IP的账户布局以及账户矩阵，能够独立为自身账户设定商业定位

第四讲：三个月内如何打造百万粉丝的网红账户

一、解析如何利用互联网思维打造法则直击真相

1. 了解用户的增长逻辑

2. 分析短视频行业数据

3. 曝光转化与千次展现点击转化

4. 分发用户流量及解析短视频兴趣引擎

二、抖+、直播、话题等关键点分析

1. 抖＋与粉丝头条的使用

2. 直播加粉的逻辑

3. 如何寻找话题？

4. 如何进行互动？

● 收益：从抖音的兴趣引擎分发到流量的来源理解短视频生态的加粉逻辑以及学会若干加粉技巧

第五讲：理解什么是“用户思维”和“流量思维”

一、流量思维和用户思维的特点

1. 流量思维和用户思维的区别

2. 需求与伪需求

3. 抖音社交生态的矩阵关系

二、用石材、武术来解析思维特点

1. 石材号的几种特定思维

2. 武术的逻辑，解析流量思维特点

3. 真实需求VS生理反应

● 收益：深度学习什么是用户思维什么是流量思维，懂得短视频用户的心理需求以及生理需求。

第六讲：学会找到“抖音”的若干细分领域以及重度垂直领域

一、抖音细分领域垂直在哪里+行业解析

1. 化妆品重度垂直

2. 医美行业的情况

3. 房产中介的情况

案例解析

● 收益：学会在各种不同行业下的垂直领域，找到属于自身的价值创造点

第七讲：短视频的“人设”脚本以及分镜头的制作

一、短视频脚本的撰写分类

1. 短视频脚本的几种类型

2. 分镜头脚本的适用场景

3. 拍摄提纲的主要特点

4. 文字脚本的主要特点（20秒案例展示）

三、短视频脚本的相关技巧

1. 什么是脚本矩阵

2. 脚本的数据分析

3. 房产中介的情况

4. 留言的互动要点

● 收益：学会撰写提纲、脚本、分镜头设置等短视频创作手法

第八讲：短视频剪辑及拍摄的实战技巧

一、学会这些拍摄套路，新手秒变高手

1. 短视频拍摄之前的准备

2. 短视频常见的编辑软件

3. 短视频剪辑功能展示

二、几种常见的视频剪辑方式

1. 随动式剪辑

2. 引入式剪辑

3. 碎片化剪辑

4. 爱剪辑是如何运用到短视频中

● 收益：简单了解，能够熟练使用手机剪辑软件进行内容编辑以及剪辑。

讲师介绍：李博老师    京东/淘宝网/创业黑马/拼多多长期特聘讲师

互联网+电商运营管理专家

18年电子商务实战经验/8年互联网营销新零售实战培训经验

曾任乐天电商集团CEO

京东第一本实操类《京东运营宝典》作者

第七届电子商务文化节电子商务导师“金马奖”获得者

国台办特邀电商专家/中国电子商务联盟ECCEO特邀导师

京东连续8年、淘宝网连续8年、创业黑马连续3年、拼多多连续2年特聘讲师

在抖音、百度等短视频平台运营10多个账号，累计粉丝超千万，产生营业额过百万

【他是电商运营高手，曾深度运营美的、腾讯等超过300个知名企业品牌】

→为美的线上渠道运营人员贴身指导运营工作，助力其全年业绩较去年提升30%营业额。

→为腾讯IP授权产品搭建全渠道新零售咨询体系，助力其线上营业额提升500%。

→为青岛啤酒全新品类奥古特品牌线上品类规划及定价策略，单店平均业绩提升50%以上。

 【他是互联网新零售及营销培训大师，是十多家知名企业长年特聘讲师】

→为京东进行《京东运营，品牌营销课程案例》等系列课程，返聘40期，持续返聘中……

→为阿里巴巴进行《天猫爆款打造及运营技巧》等系列课程，返聘31期，持续返聘中……

→为创业黑马进行《短视频行业全揭秘》等系列课程，返聘40期，持续返聘中……

王云龙老师   原CCTV-7《军事纪实》栏目组编导

纪录片导演/摄影师

毕业于沈阳鲁迅美术学院摄影专业

北京格林兄弟摄影工场创始人

原CCTV-7《军事纪实》栏目组编导

主要作品：

参与制作纪录片：《雪豹突击队》、《城市中国》、《长江》等多部系列专题纪录片

电影：《黄大年》剧照及电影同名纪录片

优酷定制剧：《最酷的世界》剧照及花絮特辑