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刘亮
专业化销售技术提升专家
章节:共10讲
共717人已学
先导片
第一讲:销售心态
第二讲:销售习惯的养成
第三讲:销售个人价值传递
第四讲:公司及案例价值介绍
第五讲:客户需求挖掘
第六讲:电话预约七步法
第七讲:开场白技巧
第八讲:销售说服技巧
第九讲:异议处理技巧
180分钟摆脱菜鸟销售
课程背景:
在信息社会来临之时,个人和企业将迎来更多新的局面,包括新的产品推广、新的竞争对手、新的市场格局,无论哪一种“新”的变化,都面临着客户对公司、产品及个人的重新认识,换言之,就是企业、产品和个人的新的价值要,不断快速高效地向客户传递,但企业的销售人员能力参差不齐,快速建立一支平均水平高、价值传递到位的销售队伍是应对新市场环境下的当务之急。
本课程面向销售需要具备的基础技能进行全方位的讲授,比较业界传统的销售训练,本课程从更深层次分析了销售取得客户信任的原理,给出了更有效、更易操作、更标准化的方法。同时,本课程从客户开展一个项目的角度全方位解读项目每一个关键节点。
在每一个关键节点销售需要做什么,客户期望获取什么都有明确的讲解和方法指导。帮助销售全流程场景化地系统学习销售套路及技巧,快速开拓新兴市场,快速具备新产品技术的价值传递能力,帮助企业实现新型产品在行业内的快速推广。
课程收益
● 从销售基本规律入手,掌握客户在项目不同阶段的心态和需求特点
● 基于心理学,从人性规律入手,把握客户的心理状态
● 从客户的业务场景入手,学习与客户相处的技巧
● 课程从客户经营的角度入手,帮助销售人员掌握长期经营高层客户关系的能力
● 帮助销售人员掌握故事化的价值传递能力
● 帮助销售全流程把握项目,提升项目运作成功率
● 快速提升销售队伍的平均水平
课程亮点:
● 销售的关键步骤,纯干货指导
● 即插即用,每一章都有独特价值,可模块化学习
课程大纲
第一讲 销售心态
一、销售的不二法门——做好销售的最基础能力
二、销售的十大心态
1. 积极心态——对的事情第一时间投入
2. 主动心态——为自己拓展生意机会
3. 空杯心态——快速提升自身能力
4. 双赢心态——要兼顾多方的利益
5. 包容心态——包容他人的不同喜好及挑剔
6. 自信心态——销售成功的源泉
7. 给予心态——工欲取之必先予之
8. 行动心态——千里之行始于足下
9. 学习心态——持续学习,终身学习
10. 老板心态—站在老板的角度思考问题
● 主要解决销售心理问题,做好销售应有的心理按摩
第二讲:销售的核心习惯培养
1.
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在线时间:
工作日上午 9:00-12:00,下午 13:30-17:30
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