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刘亮

专业化销售技术提升专家

180分钟摆脱菜鸟销售

章节:共10讲

共717人已学

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先导片

4 分钟
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第一讲:销售心态

21 分钟
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第二讲:销售习惯的养成

19 分钟
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第三讲:销售个人价值传递

19 分钟
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第四讲:公司及案例价值介绍

19 分钟
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第五讲:客户需求挖掘

20 分钟
7
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第六讲:电话预约七步法

19 分钟
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第七讲:开场白技巧

19 分钟
9
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第八讲:销售说服技巧

20 分钟
10
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第九讲:异议处理技巧

20 分钟
  • 课程介绍
  • 课程大纲
  • 具体章节
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180分钟摆脱菜鸟销售

课程背景:

在信息社会来临之时,个人和企业将迎来更多新的局面,包括新的产品推广、新的竞争对手、新的市场格局,无论哪一种“新”的变化,都面临着客户对公司、产品及个人的重新认识,换言之,就是企业、产品和个人的新的价值要,不断快速高效地向客户传递,但企业的销售人员能力参差不齐,快速建立一支平均水平高、价值传递到位的销售队伍是应对新市场环境下的当务之急。

本课程面向销售需要具备的基础技能进行全方位的讲授,比较业界传统的销售训练,本课程从更深层次分析了销售取得客户信任的原理,给出了更有效、更易操作、更标准化的方法。同时,本课程从客户开展一个项目的角度全方位解读项目每一个关键节点。

在每一个关键节点销售需要做什么,客户期望获取什么都有明确的讲解和方法指导。帮助销售全流程场景化地系统学习销售套路及技巧,快速开拓新兴市场,快速具备新产品技术的价值传递能力,帮助企业实现新型产品在行业内的快速推广。

课程收益

● 从销售基本规律入手,掌握客户在项目不同阶段的心态和需求特点

● 基于心理学,从人性规律入手,把握客户的心理状态

● 从客户的业务场景入手,学习与客户相处的技巧

● 课程从客户经营的角度入手,帮助销售人员掌握长期经营高层客户关系的能力

● 帮助销售人员掌握故事化的价值传递能力

● 帮助销售全流程把握项目,提升项目运作成功率

● 快速提升销售队伍的平均水平

课程亮

● 销售的关键步骤,纯干货指导

● 即插即用,每一章都有独特价值,可模块化学习 

课程大纲

第一讲  销售心态

一、销售的不二法门——做好销售的最基础能力

二、销售的十大心态

1. 积极心态——对的事情第一时间投入

2. 主动心态——为自己拓展生意机会

3. 空杯心态——快速提升自身能力

4. 双赢心态——要兼顾多方的利益

5. 包容心态——包容他人的不同喜好及挑剔

6. 自信心态——销售成功的源泉

7. 给予心态——工欲取之必先予之

8. 行动心态——千里之行始于足下

9. 学习心态——持续学习,终身学习

10. 老板心态—站在老板的角度思考问题

● 主要解决销售心理问题,做好销售应有的心理按摩

第二讲:销售的核心习惯培养

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先导片
第一讲:销售心态
第二讲:销售习惯的养成
第三讲:销售个人价值传递
第四讲:公司及案例价值介绍
第五讲:客户需求挖掘
第六讲:电话预约七步法
第七讲:开场白技巧
第八讲:销售说服技巧
第九讲:异议处理技巧

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