如何招聘选拔优秀的医药代表

课程背景：

4500家医药企业最新调研结果显示：当前中国医药企业员工流动率高达30％，销售人员更高达40%。高流动率使得企业的成本居高不下。那么如何选聘到真正适合本企业的员工？这是确保企业目标得以顺利达成的重要前提！

课程收益：

l 价值一：学习招聘优秀的，符合企业发展需求的员工的技巧；

l 价值二：学习避免在以往招聘员工时常犯的错误；

l 价值三：通过现场角色演练即时掌握招聘面试的高端技巧。

课程对象：医药企业人力资源招聘经理，销售经理，非销售部门的经理

课程亮点：

l 课程类型：干货！干货！管理者痛点问题与解决方法干货！

l 课程设置：每节设定”—个问题，—个场景，—个痛点，—个方法的四个—结构，确保线上课程听的懂、拿得走、用得上、有实效。

课程大纲：

序言部分：新形势下医药销售经理的职责与胜任力

l 新时期区域营销经理面临的挑战

l 国家带量集采对医药行业的影响

l 国家带带量集采的应对思考

l 新时期区域营销经理如何做销售管理

第一部分：招聘代表到底看中“德”还是“才”

l 如何招聘选拔优秀的医药代表课程内容介绍

l 招聘人才市场的挑战

l 如何减少招聘面试医药代表当中的失误

l 招聘代表到底看重“德”还是“才”

第二单元：有效招聘优秀代表的五步面试法

l 有效招聘优秀代表的五步面试法

第三单元：优秀销售代表的九项核心能力

l 优秀销售代表的九项核心能力

第四单元：通过STAR-L面试提问法了解应聘者的能力

l 如何运用面试提问技巧发现应聘者的能力

l 通过STAR-L面试提问法了解应聘者的能力

第五单元：如何针对九项核心能力进行面试

l 销售沟通能力

l 诚实度与可信性

l 主动性

l 分析与解决问题能力

l 坚持度与压力耐受性

l 与人相处与适应能力

l 团队合作精神

l 如何在面试中有效利用面试甄选工具-面试评估表

l 如何主导面试-开始到结束

l 如何做候选人的背景调查-三种方式

讲师介绍：朱菁华老师  27年医药营销管理实战经验

医药营销管理实战专家

澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士

中国人民大学医药EMBA班客座讲师

中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师

原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理

原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)丨地区经理

原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长

→出版10余门医药专业营销系列丛书著作：《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《如何选用育留优秀的医药代表》、《医药专业情境销售技巧》

朱老师在92年就步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上。

→将“舒普深”、“希舒美”等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶：其中“希舒美”销售量占全国70%以上，创下公司年营业额达5亿元历史新高。

→法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名：运用“销售绩效随访跟踪管理系统”/“阶梯培训体系”，使销售整体流动率降低70%，业绩增长48%。

累计授课场次高达2000场以上，学员人数超20万人次。经典授课案例：

◈为江苏正大天晴制药讲授《专业药品销售技巧》，返聘15期，至今持续返聘中……

◈为贵州健兴药业讲授《销售经理管理课程系列》，返聘15期，至今持续返聘中……

◈为华润三九制药讲授《医药大客户情境营销》，返聘10期，至今持续返聘中……

◈为南京正大天晴制药讲授《如何选用育留优秀的医药代表》，返聘7期，至今持续返聘中……